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或许你没有在微信中刷到过拼多多、甚至从来没有听过它的名字,但这家成立不到3年的公司,用户规模已经达到3亿,2017年的GMV超过千亿人民币,在多份数据报告里,拼多多已经力克其他电商,排名位居第三,仅次于手机淘宝和京东两大巨头之后。

这家公司在去年11月,因为日订单量超过京东才开始受到媒体广泛关注,而在此之前,拼多多已经存在于三四线城市用户的微信里很久了——淘宝19.9元的商品,在拼多多你可以用9.9元“腰斩”的拼团价格买到;29.9元28包的抽纸,在拼多多上卖出了168万件。

这种程度的规模增长,让淘宝和京东都虎视眈眈,据了解,双方内部都已经成立了“打多办”,与此同时,淘宝和京东也都分别推出了以拼团为主的“淘宝特价版”、“京东拼购”。

千亿拼多多、争议拼多多、殿堂级的投资人组合,这家公司有太多爆红的理由,让它有能力在电商格局已经被阿里京东盘踞的情况下,硬生生得撕开一道口子;同样,当它发展到一定规模,也必然将面临属于自己的成长瓶颈。


拼多多最早由创始人黄峥游戏公司内部孵化而成,黄峥抽调了20多位核心员工,并将游戏公司此前赚的钱投到了新项目拼多多上,2015年9月,拼多多正式上线运营。

拼多多成立一年后,实现了10亿的月GMV,2016年9月,拼多多与拼好货宣布合并,拼好货同样是由黄峥创立的社交电商创业公司,上线于2015年4月,作为兄弟公司,拼好货从生鲜水果切入,成立仅8个月其订单日峰值就近100万单。

2016年7月,拼多多用户量突破1亿,获得B轮1.1亿美元融资,IDG资本、腾讯、高榕资本领投,据工商资料显示,高榕资本是拼多多第一大外部股东,持股10%;腾讯为第二大外部股东,持股8%,由此,拼多多也正式踏入了“腾讯系”的行列。

2017年12月,根据猎豹发布的最新电商APP数据显示,拼多多再克天猫苏宁易购、唯品会、京东四家,周活跃渗透率仅次于手机淘宝,名列所有电商APP的第二位。

整个2017年,拼多多的GMV达到上千亿元人民币,仅次于阿里和京东之后,而在同年的11月,拼多多的日订单量已经超过京东。年GMV实现千亿,可以类比的是,达到这一成绩京东用了10年时间,唯品会用了8年,淘宝用了5年,拼多多只用了两年零三个月。


“千亿拼多多”的标签由此诞生,拼多多联合创始人达达在向凤凰网科技讲述拼多多“便宜有好货”的模式,用了“少SKU、高单量、短爆发”几个关键词。

达达表示,拼多多模式不再是“买流量—灌商品—催交易”的传统搜索式电商,而是“注重商品+消费接力”的新电商。简单来说,传统电商中商品被动等待搜索-点击-成交,商家需要花费大量成本购买广告位、关键词,将流量转换成为交易额。

但在拼多多模式中,达达表示,早期商品通过消费者的主动分享(拼团、0元购等方式)自发传播,几乎是以零成本转化成交,获客成本极低,与之而来的三大特点,就是少SKU、高单量、短爆发。

这种模式下,拼多多扎根的产业带上工厂,将大量产能倾斜到2-3款核心产品,一方面缩减产品线、压缩中间环节、提升规模以降低成本,另一方面也稳定了供应链,让工厂面对原料、人工成本波动风险时,有了更强的抵抗能力。

而消费者的需求直接对接到工厂,即C2M模式,节省了中间所有的渠道成本,达达表示,“拼多多没有任何的进场费,也不收任何佣金,同时,我们也没有任何的广告费用,拼多多的流量是不需要钱的。”

在消费者端,拼多多负责要实现的就是,“始终在消费者的期待之外”,黄峥接受《财经》采访时说,“我们的核心不是便宜,而是满足用户心里占便宜的感觉。”

这是一种心理战术,低价能够降低用户的心理预期,就好比黄峥举的他母亲消费的例子——在拼多多上花10块钱买了9个芒果,2个是坏的,母亲会来对黄峥抱怨,但再下单她还是选择了拼多多。“10块能买到7个好芒果,那也不亏。

这一时代依托于新兴技术的兴起,网络化和信息化,而这一时代对应的消费特征,正在当下的中国透出萌芽。

在这个维度上,除了简单卖货,人们对于消费这个行为的诉求,更多了一层精神和情感的探索。


而社交和电商的组合或许是这种诉求的最合适的土壤,社交电商也因此迎来大爆发的前夜。一个广为流传但无法验证的数据是,2017年微信生态的电商总GMV已经超过万亿。

黄峥在接受《财经》采访时表示,“除了满足人们的基础物质需求,我们还做了大量产品设计、运营来满足人们不同精神层面的消费需求。抽奖和抢红包是最简单的娱乐行为,这种方式是很矬,但我们确实在试图做消费和娱乐的融合。”

“拼多多们”接下来面临的,将是如何用更成熟的方式来应对越来越明显的从物质到精神的需求转移。就像黄峥最近在思考的,“物质消费的性价比容易衡量,但精神消费的性价比怎么来衡量?”

可以肯定的是,接下来拼多多首先要面对的,是淘宝和京东的全面战役。